今回は、相手が［NO]を言いにくくするトークテクニックをお伝えします。しかも、相手は無意識に［YES]を選んでしまいます。そのくらい今回のテクニックは強力です。
トークスキルを磨く｜無意識に［YES］を選んでしまう心理とは？
第４回 ［NO]を言わせないテクニック［ダブルバインド］
マキちゃん、今度食事に連れて行ってあげるよ。
和食料理でもどう？
ありがとうございます。
でも、あまり和食は食べないんですけどね？
数日後・・・
今日このあと時間ある？ご馳走するよ。
お寿司と天ぷらだったら、どちらが良いかな？
どちらかと言うと、お寿司かな？
お寿司なら、食べれるものもあるし、種類もいっぱいありますよね？
そうだね。
じゃあ、お寿司にしよう。
おっと、その前にマキちゃんがお寿司を選んだ理由を説明しなくちゃね。
最初、和食は嫌いと言っって断ったマキちゃんが、お寿司と天ぷらの2択になると、お寿司を選びました。これは、［ダブルバインド（2重拘束）］という心理を使ったトークスキルです。
例えば、あなたがショッピングをしています。ちょっと気になるセーターがありました。
そこに店員が近寄ってきました。あなたは、そのセーターが気になるだけで、まだ買うとは決めていません。
その時、店員が「そのセーター人気なんですよ。いかがですか？」と話しかけてきました。
あなたの選択肢は［買う］か［買わない］です。この場合、［買わない］を選ぶことも多いでしょう。
でも、こう言われたらどうでしょうか？
「そのセーター人気なんですよ。お色は3種類ご用意しております。白と、淡いピンクとベージュになります。お客様はどの色がお好きですか？」
このように話されると、つい「そうねえ・・・・。その中だとベージュかな？」などと言ってしまいませんか？これは、［買う］［買わない］の選択を3種の色の選択肢にすり替えています。そして、どの色を選んでも［買う］と言うことには変わりありません。
この［ダブルバインド］というテクニックは、［買う］ということを前提として話すテクニックなのです。
通販でも よく使われていますよね？
「お客様、毎月お届けと、3個セットではどちらが宜しいでしょうか？」
「支払いは、クレジット払いと、銀行振り込みをご用意しております。」
「今回は、1カラットのダイヤに加え、1.5カラットのダイヤもご用意しました。お好きな方を選べます。」などなど。
もちろん、［買わない］という選択肢も残りますが、［買う］［買わない］の2者選択よりも圧倒的に［買う］確率が高くなるのです。
また、第2回でお伝えした［仮定法］と組み合わせると、さらに強力になります。
＊［第2回 仮定法］はこちらをクリック
「マキちゃん、もしも俺と一緒に旅行に行くとしたら、沖縄と北海道ならどちらがいい？」
これは、［もしも］と言っているのであくまでも仮定の話です。さらに［沖縄］［北海道］を提示しているので、どちらかを選びます。
A:「今度、旅行に行こうよ。」
B:「えー、何でよー？」
A:「今度、一緒に旅行行くとしたらどこに行きたい？」
B:「そうねえ、行くとしたら・・。今わかんない。」
A:「今度、一緒に旅行行くとしたら、沖縄と北海道だったらどちらが良い？」
B:「そうねえ、今の季節なら北海道かな？カニ食べたい！」
この違いわかりますか？もちろん、必ずうまくいくという訳ではないですが、うまく行く確率は間違いなく高くなります。
ブログ読んでいただきありがとうございます。
今日も、きっと良い日だよ！
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